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NEUROVENTAS
Por ejemplo, si somos capaces de activar una necesidad el reptiliano actuara por
instinto y decidirá que es indispensable.
“El viejo cerebro decide en función del beneficio vs sacrificio y en
complicidad con el cerebro límbico a través de las emociones”.
A pesar de ser muy primitivo y simple, aunque es el que nos mantiene vivos, es el
responsable de un montón de decisiones que no sólo afectan a las decisiones de
compra (como hemos comentado un poco más arriba), es en el cerebro reptiliano
donde se procesan las experiencias primarias no verbales, de aceptación o
rechazo. Nos sitúa en el puro presente, sin pasado y sin futuro, por lo que es
incapaz de aprender o anticipar, y eso tiene un enorme peso en nuestras relaciones
tanto profesionales como personales.
Te hago una pregunta, ¿cuántas veces has decidido sobre algo o alguien sin
esperar a tener datos?
Pues imagínate que ocurre cuando entras en casa de un cliente, delante de una
audiencia, etc… su capacidad de decidir sin “pensar” es brutal, y debemos
“convencerle desde el minuto cero”.
Por suerte, sabemos cómo y a que reacciona y tenemos el antídoto
. Más
adelante lo trataremos y tendrás las claves para que a partir de ahora mismo, la
primera impresión que transmitas sea impactante.
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